Élaborer et développer sa stratégie marketing

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Élaborer et développer sa stratégie marketing

Réf : 3.01.3_Mkg Strat-3j

OBJECTIFS DE FORMATION

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  • Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l’entreprise.
  • Intégrer les nouvelles pratiques digitales.
  • S’approprier les modèles d’aide à la décision.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

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  • Identifier les leviers de l’innovation et les sources d’avantage concurrentiel.
  • Maîtriser les outils d’aide à la décision stratégique.

PUBLIC VISÉ

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  • Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché

PRÉREQUIS

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DURÉE

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  • 3 jours (21h)

QUALITÉ DU FORMATEUR

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  • Consultant-Formateur spécialisé en marketing
  • Expérience professionnelle consultant marketing, agence de communication

MOYENS PÉDAGOGIQUES

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  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques
  • Séances de réflexion et mises en situation sur des projets personnels

CONTENU PÉDAGOGIQUE

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Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.

Jour 1 

Définir la stratégie marketing à partir de la stratégie d’entreprise 

  • Étapes et champs du marketing stratégique.
  • Les différentes stratégies marketing.
  • Replacer le Marketing stratégique dans la demande globale du marketing.
  • Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
  • Choix stratégiques et orientations de l’entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats.
  • Rôles et missions du marketing.
  • Les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.
  • Les différentes segmentations des activités.

Quel est le diagnostic stratégique de l’entreprise             

  • Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.
  • Identification de l’environnement : analyse interne et externe.
  • Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)
  • Conduite de l’analyse externe (Porter, PESTEL…).
  • Conduite de l’analyse interne (profil concurrentiel, chaîne de valeur).
  • La matrice SWOT
  • diagnostic des forces et des faiblesses.
  • diagnostic des opportunités et des menaces.
  • L’importance du digital.

Exercice : Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas.

Choix des stratégies             

  • L’attractivité du marché versus la compétitivité de l’entreprise.
  • Les différents modèles d’aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.
  • Les stratégies concurrentielles (Kotler) et de croissance (Ansoff).
  • Les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.
  • Les dilemmes stratégiques de l’innovation.
  • La diversification de l’entreprise autour d’une activité, d’une marque.
  • Identification des avantages et des risques.
  • Critères de choix d’un chemin stratégique.
  • La gestion d’un portefeuille d’activités.

Exercices Travail sur une matrice BCG et Ansoff.

Marketing stratégique et positionnement : création de valeur        

  • Segmenter, cibler, positionner.
  • Les différents niveaux de segmentation : marketing, stratégique, client, produits…
  • Le ciblage : principe et intérêt.
  • Choix d’un positionnement et valeur de marque: les stratégies de différenciation, notions de compétence distinctive, d’image de marque et de valeur client.
  • Critères pour un positionnement pertinent.
  • La démarche de positionnement.
  • Valeur perçue, valeur souhaitée.

Exercice de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise.

Développer sa stratégie marketing

  • Structure d’un plan marketing.
  • Les différents niveaux de plans.
  • Les étapes du plan marketing.
  • Déployer la stratégie autour des 5P du Mix-marketing.

SUPPORT DE COURS

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  • Un support de cours est remis à chaque participant.

CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

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  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage.

ATTESTATION DE FORMATION

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  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

FORMATION DÉLIVRÉE

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  • Inter-entreprise
  • Intra-entreprise.

FORMATION FINANÇABLE

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Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.