Les outils du Marketing pour promouvoir les ventes

bandeau_programme_formation_site

LES OUTILS DU MARKETING POUR PROMOUVOIR LES VENTES

Réf : 3.02.3_Prom vente-3j

OBJECTIFS DE FORMATION

barre-bandeau-site-s-formations
  • Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles.
  • Etablir son plan d’action promotionnel
  • Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

barre-bandeau-site-s-formations
  • S’approprier et concevoir des méthodes, démarche et outils nécessaires au développement des ventes
  • Structurer une approche efficace d’appuis marketing à la force de vente
  • Faire connaître ses produits et cultiver ses points forts
  • Mesurer l’efficacité de ses actions

PUBLIC VISÉ

barre-bandeau-site-s-formations
  • Responsables marketing, chefs de produits/marché, responsables promotion/communication, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial…

PRÉREQUIS

barre-bandeau-site-s-formations
  • Aucun

DURÉE

barre-bandeau-site-s-formations
  • 3 jours (21h)

QUALITÉ DU FORMATEUR

barre-bandeau-site-s-formations
  • Consultant-formateur spécialisé en marketing.
  • Expérience reconnue en entreprise.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

barre-bandeau-site-s-formations
  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques
  • Séances de réflexion et mises en situation sur des projets personnels

CONTENU PÉDAGOGIQUE

barre-bandeau-site-s-formations

Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.

Les outils : veille marché et concurrence

  • Partager les données concurrentielles et marchés
  • Utiliser les meilleures sources selon son contexte : Web, médias sociaux, salons…
  • Marketing stratégique versus marketing opérationnel (le schéma directeur du marketing)
  • L’organisation du métier dans les entreprises
  • La trilogie classique : Marché, Besoin, Produit
  • Les différentes approches spécifiques : B2C, B2B, le marketing industriel, le marketing des services,…
  • Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux
  • Comment se construit la création de valeur ?
  • Les nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing, benchmarking, CRM, e-marketing

Réaliser et diagnostiquer l’offre          

  • Élaborera un plan marketing à la force de vente pour prendre les bonnes directions
  • Les outils d’analyse : SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) pour chaque offre)
  • La création et l’animation d’une équipe marketing et force de vente
  • Identifier les besoins et bénéfices clients recherchés Identifier les opportunités

Exercice : Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas

Analyser les demandes et attentes de la force de vente  

  • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux
  • Recenser les demandes et les pratiques  terrain
  • Accompagner les commerciaux en RDV clients pour comprendre leurs besoins et motivations
  • Travailler en synergie avec l’équipe commerciale
  • Adopter une cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d’actions commercial

Élaborer des supports percutants        

  • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client
  • Comprendre les caractéristiques et bénéfices de chaque outil : argumentaire, fiche technique, coffret de présentation, fiche produit/gamme, plaquette de présentation…
  • Prouver l’avantage concurrentiel des offres.
  • Choisir les outils adaptés au besoin et à la cible
  • Construire des outils performants  pour les forces de vente : choisir les bons arguments, développer des outils visuels et synthétiques
  • Les moments clés de la synergie marketing-vente

Exercices : construire ses supports

Mettre en place et suivre la réalisation de ses supports   

  • Valider un rétro planning de travail
  • Élaborer soi-même les outils ou briefer un prestataire
  • Sélectionner et suivre le prestataire
  • Valider le BAT
  • Mettre en œuvre des actions spécifiques de fidélisation

Exercices : Élaborer un outil permettant de suivre la réalisation des supports

Optimiser les outils de partage et de pilote

  • Le book marketing-vente.
  • L’utilisation des nouveaux outils du Web : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, tablettes…

SUPPORT DE COURS

barre-bandeau-site-s-formations
  • Un support de cours est remis à chaque participant.

CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

barre-bandeau-site-s-formations
  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage.

ATTESTATION DE FORMATION

barre-bandeau-site-s-formations
  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

FORMATION DÉLIVRÉE

barre-bandeau-site-s-formations
  • Inter-entreprise
  • Intra-entreprise.

FORMATION FINANÇABLE

barre-bandeau-site-s-formations

Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.