Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises

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Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises (Module 1 & 2) / Réf : 90200300

OBJECTIFS DE FORMATIONbarre-bandeau-site-s-formations

  • Professionnaliser au métier de négociateur de fonds de commerces et entreprises.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUESbarre-bandeau-site-s-formations

  • Maîtriser les techniques de prospection vendeurs et acheteurs.
  • Savoir évaluer un bien à sa juste valeur.
  • Acquérir les connaissances commerciales, juridiques et comptables obligatoires.
  • Savoir gérer un dossier du début à la fin.

PUBLIC VISÉbarre-bandeau-site-s-formations

  • La formation s’adresse à toutes personnes débutantes et travaillant dans l’immobilier, Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

PRÉREQUISbarre-bandeau-site-s-formations

  • Avoir les réels projets et motivations à démarrer cette activité.

DURÉEbarre-bandeau-site-s-formations

  • 2 jours (journée de 7h).

QUALITÉ DU FORMATEURbarre-bandeau-site-s-formations

  • Formateur spécialisé en négociation immobilière.

MOYENS PÉDAGOGIQUESbarre-bandeau-site-s-formations

  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

CONTENU PÉDAGOGIQUEbarre-bandeau-site-s-formations

Jour 1 Module 1

Créer son activité

  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

S’adapter aux obligations des connaissances juridiques et comptables

  • Découvrir l’ensemble des biens pouvant être négociés.
  • Différencier les différents mandats utilisés.
  • Calculer les honoraires de négociation.
  • Calculer les honoraires et frais de cession.
  • Utiliser et analyser un bilan comptable.
  • Découvrir les différents baux.
  • Analyser les baux.

Appliquer les bonnes méthodes d’évaluation des biens

  • Évaluer précisément les différents biens à négocier.

Devenir apte à entrer de façon autonome des biens à la vente

  • Prospecter les biens à vendre.
  • Savoir prendre un rendez-vous d’entrée de mandat.
  • Constituer de façon complète un dossier lié à un mandat signé.
  • Connaître les obligations en diagnostics, normes E.R.P et P.M.R.
  • Informer et conseiller sur des points de détail spécifiques.

Mises en situation pratiques toute la journée

Jour 2 Module 2

Appliquer les techniques de prospection et de contacts clients

  • Prospecter les acheteurs.
  • Gérer le premier contact avec un acheteur.

Respecter les règles d’un premier rendez-vous.

  • Informer de l’utilité du bon de visite.
  • Organiser une visite.

Accompagner de façon professionnelle les acheteurs

  • Bien suivre les acheteurs potentiels.
  • Réaliser un plan de financement initial.
  • Réaliser un compte d’exploitation prévisionnel.
  • Gérer des offres et des contre-offres.
  • Constituer un business-plan.
  • Définir le montant nécessaire en apport personnel.
  • Anticiper toujours le financement bancaire.
  • Faire rédiger un compromis de vente.
  • Faire rédiger un acte de cession.
  • Comprendre le séquestre des fonds.

Assurer “l’après-vente”

  • Suivre les acheteurs et les vendeurs après la cession.

Mises en situation pratiques tout au long de la journée.

  SUPPORT DE COURSbarre-bandeau-site-s-formations

  • Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.

CONTRÔLE DES CONNAISSANCESbarre-bandeau-site-s-formations

  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage

ATTESTATION DE FORMATIONbarre-bandeau-site-s-formations

  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

FORMATION DÉLIVRÉEbarre-bandeau-site-s-formations

  • Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
  • En présentiel et/ou à distance via notre plateforme d’E-learning

FORMATION FINANÇABLEbarre-bandeau-site-s-formations

Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.