Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises
Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises (Module 1 & 2) / Réf : 90200300 – version 2.0 – 23/11/21
DURÉE
- 2 jours (141h).
TARIF
- À partir de 700€/jour net de taxe.
PUBLIC VISÉ
- La formation s’adresse à toutes personnes débutantes et travaillant dans l’immobilier, Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
PRÉREQUIS
- Aucun prérequis
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Maîtriser les techniques de prospection vendeurs et acheteurs.
- Savoir évaluer un bien à sa juste valeur.
- Acquérir les connaissances commerciales, juridiques et comptables obligatoires.
- Savoir gérer un dossier du début à la fin.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Jour 1 ► Module 1
Créer son activité
- Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
- Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
S’adapter aux obligations des connaissances juridiques et comptables
- Découvrir l’ensemble des biens pouvant être négociés.
- Différencier les différents mandats utilisés.
- Calculer les honoraires de négociation.
- Calculer les honoraires et frais de cession.
- Utiliser et analyser un bilan comptable.
- Découvrir les différents baux.
- Analyser les baux.
Appliquer les bonnes méthodes d’évaluation des biens
- Évaluer précisément les différents biens à négocier.
Devenir apte à entrer de façon autonome des biens à la vente
- Prospecter les biens à vendre.
- Savoir prendre un rendez-vous d’entrée de mandat.
- Constituer de façon complète un dossier lié à un mandat signé.
- Connaître les obligations en diagnostics, normes E.R.P et P.M.R.
- Informer et conseiller sur des points de détail spécifiques.
Mises en situation pratiques toute la journée
Jour 2 ► Module 2
Appliquer les techniques de prospection et de contacts clients
- Prospecter les acheteurs.
- Gérer le premier contact avec un acheteur.
Respecter les règles d’un premier rendez-vous.
- Informer de l’utilité du bon de visite.
- Organiser une visite.
Accompagner de façon professionnelle les acheteurs
- Bien suivre les acheteurs potentiels.
- Réaliser un plan de financement initial.
- Réaliser un compte d’exploitation prévisionnel.
- Gérer des offres et des contre-offres.
- Constituer un business-plan.
- Définir le montant nécessaire en apport personnel.
- Anticiper toujours le financement bancaire.
- Faire rédiger un compromis de vente.
- Faire rédiger un acte de cession.
- Comprendre le séquestre des fonds.
Assurer « l’après-vente »
- Suivre les acheteurs et les vendeurs après la cession.
Mises en situation pratiques tout au long de la journée.
MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
- Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage.
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
- Pendant le stage, une évaluation est faite via un questionnaire à choix multiple qui permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
- À la fin du stage, une évaluation de satisfaction est effectuée
- 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
FORMATION DÉLIVRÉE
- Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
- En présentiel et/ou à distance.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
Nos formations permettent l’accessibilité aux personnes en situation de handicap. Il est possible d’aménager le contenu et supports de formation en fonction du handicap. Nous contacter au préalable.
FORMATION FINANÇABLE
Notre organisme certifié Qualiopi-Action de formation vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).