Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises

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Devenir Négociateur de fonds de commerces et entreprises (Module 1 & 2) / Réf : 90200300

OBJECTIFS DE FORMATION


  • Professionnaliser au métier de négociateur de fonds de commerces et entreprises.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES


  • Maîtriser les techniques de prospection vendeurs et acheteurs.
  • Savoir évaluer un bien à sa juste valeur.
  • Acquérir les connaissances commerciales, juridiques et comptables obligatoires.
  • Savoir gérer un dossier du début à la fin.

PUBLIC VISÉ


  • La formation s’adresse à toutes personnes débutantes et travaillant dans l’immobilier, Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

PRÉREQUIS


  • Avoir les réels projets et motivations à démarrer cette activité.

DURÉE


  • 2 jours (journée de 7h).

QUALITÉ DU FORMATEUR


  • Formateur spécialisé en négociation immobilière.

MOYENS PÉDAGOGIQUES


  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

CONTENU PÉDAGOGIQUE


Jour 1 Module 1

Créer son activité

  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

S’adapter aux obligations des connaissances juridiques et comptables

  • Découvrir l’ensemble des biens pouvant être négociés.
  • Différencier les différents mandats utilisés.
  • Calculer les honoraires de négociation.
  • Calculer les honoraires et frais de cession.
  • Utiliser et analyser un bilan comptable.
  • Découvrir les différents baux.
  • Analyser les baux.

Appliquer les bonnes méthodes d’évaluation des biens

  • Évaluer précisément les différents biens à négocier.

Devenir apte à entrer de façon autonome des biens à la vente

  • Prospecter les biens à vendre.
  • Savoir prendre un rendez-vous d’entrée de mandat.
  • Constituer de façon complète un dossier lié à un mandat signé.
  • Connaître les obligations en diagnostics, normes E.R.P et P.M.R.
  • Informer et conseiller sur des points de détail spécifiques.

Mises en situation pratiques toute la journée

Jour 2 Module 2

Appliquer les techniques de prospection et de contacts clients

  • Prospecter les acheteurs.
  • Gérer le premier contact avec un acheteur.

Respecter les règles d’un premier rendez-vous.

  • Informer de l’utilité du bon de visite.
  • Organiser une visite.

Accompagner de façon professionnelle les acheteurs

  • Bien suivre les acheteurs potentiels.
  • Réaliser un plan de financement initial.
  • Réaliser un compte d’exploitation prévisionnel.
  • Gérer des offres et des contre-offres.
  • Constituer un business-plan.
  • Définir le montant nécessaire en apport personnel.
  • Anticiper toujours le financement bancaire.
  • Faire rédiger un compromis de vente.
  • Faire rédiger un acte de cession.
  • Comprendre le séquestre des fonds.

Assurer « l’après-vente »

  • Suivre les acheteurs et les vendeurs après la cession.

Mises en situation pratiques tout au long de la journée.

  SUPPORT DE COURS


  • Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.

CONTRÔLE DES CONNAISSANCES


  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage

ATTESTATION DE FORMATION


  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

FORMATION DÉLIVRÉE


  • Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
  • En présentiel et/ou à distance via notre plateforme d’E-learning

FORMATION FINANÇABLE


Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.