Élaborer et développer sa stratégie marketing
Élaborer et développer sa stratégie marketing / Réf : 30100200 – version 2.0 – 23/11/21
DURÉE
- 3 jours (21h).
TARIF
- À partir de 700€/jour net de taxe.
PUBLIC VISÉ
- Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché.
PRÉREQUIS
- Aucun prérequis
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l’entreprise.
- Intégrer les nouvelles pratiques digitales.
- S’approprier les modèles d’aide à la décision.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.
Jour 1 ►
Définir la stratégie marketing à partir de la stratégie d’entreprise
- Étapes et champs du marketing stratégique.
- Les différentes stratégies marketing.
- Replacer le Marketing stratégique dans la demande globale du marketing.
- Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
- Choix stratégiques et orientations de l’entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats.
- Rôles et missions du marketing.
- Les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.
- Les différentes segmentations des activités.
Quel est le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.
- Identification de l’environnement : analyse interne et externe.
- Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)
- Conduite de l’analyse externe (Porter, PESTEL…).
- Conduite de l’analyse interne (profil concurrentiel, chaîne de valeur).
- La matrice SWOT
- diagnostic des forces et des faiblesses.
- diagnostic des opportunités et des menaces.
- L’importance du digital.
Exercice : Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas.
Choix des stratégies
- L’attractivité du marché versus la compétitivité de l’entreprise.
- Les différents modèles d’aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.
- Les stratégies concurrentielles (Kotler) et de croissance (Ansoff).
- Les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.
- Les dilemmes stratégiques de l’innovation.
- La diversification de l’entreprise autour d’une activité, d’une marque.
- Identification des avantages et des risques.
- Critères de choix d’un chemin stratégique.
- La gestion d’un portefeuille d’activités.
Exercices Travail sur une matrice BCG et Ansoff.
Marketing stratégique et positionnement : création de valeur
- Segmenter, cibler, positionner.
- Les différents niveaux de segmentation : marketing, stratégique, client, produits…
- Le ciblage : principe et intérêt.
- Choix d’un positionnement et valeur de marque: les stratégies de différenciation, notions de compétence distinctive, d’image de marque et de valeur client.
- Critères pour un positionnement pertinent.
- La démarche de positionnement.
- Valeur perçue, valeur souhaitée.
Exercice de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise.
Développer sa stratégie marketing
- Structure d’un plan marketing.
- Les différents niveaux de plans.
- Les étapes du plan marketing.
- Déployer la stratégie autour des 5P du Mix-marketing.
MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
- Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage.
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
- Pendant le stage, une évaluation est faite via un questionnaire à choix multiple qui permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
- À la fin du stage, une évaluation de satisfaction est effectuée
- 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
FORMATION DÉLIVRÉE
- Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
- En présentiel et/ou à distance.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
Nos formations permettent l’accessibilité aux personnes en situation de handicap. Il est possible d’aménager le contenu et supports de formation en fonction du handicap. Nous contacter au préalable.
FORMATION FINANÇABLE
Notre organisme certifié Qualiopi-Action de formation vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).