LES FONDAMENTAUX DU MARKETING

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LES FONDAMENTAUX DU MARKETING / Réf : 30100100
  • Comprendre et parler le même langage que ses interlocuteurs marketing clients et internes.
  • S’approprier les étapes, les concepts et les outils du marketing
  • Assurer les performances commerciales par les stratégies marketing de conquête, de fidélité, de valeur.
  • Mieux comprendre l’importance du marketing dans l’entreprise.
  • Construire son marketing mix pour attirer et fidéliser ses clients
  • S’initier à la démarche marketing, à ses outils et à leur mise en pratique.
  • Intégrer la démarche marketing de façon structurée .
  • Chef de produit – Créatif – Ingénieur – Commercial – Toute personne souhaitant contribuer à l’action marketing .
  • Aucun
  • 3 jours (21h).
  • Consultant-formateur spécialisé en outils digitaux.
  • Expérience reconnue en entreprise.
  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.

Jour 1 ►

Les bases du marketing       

  • Marketing stratégique versus marketing opérationnel (le schéma directeur du marketing).
  • L’organisation du métier dans les entreprises.
  • La trilogie classique : Marché, Besoin, Produit.
  • Les différentes approches spécifiques : B2C, B2B, le marketing industriel, le marketing des services,…
  • Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux.
  • Comment se construit la création de valeur ?
  • Les nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing, benchmarking, CRM, e-marketing.

Cas pratique : Check list des questions à se poser pour comprendre la démarche marketing, les critères d’attrait de son marché et les principaux atouts qu’une société doit posséder pour s’assurer d’un succès potentiel

Analyser et diagnostiquer l’offre         

  • Élaborer un diagnostic marketing pour prendre les bonnes directions.
  • Les outils d’analyse : SWOT, matrices et méthodes.
  • Comprendre les concepts clés: la segmentation, le ciblage, le positionnement et l’avantage concurrentiel.
  • Les stratégies produit.
  • Identifier les opportunités.
  • Gérer le cycle de vie de l’offre.
  • Les comportements et les motivations du consommateur : du besoin aux attentes globales.

Exercice : Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas

Développer un plan d’action autour du Mix Marketing    

  • Formuler les politiques autour des variables du mix marketing de l’offre, comprendre le concept de la création de valeur et le mix marketing client .
  • Créer ou renouveler les produits/l’offre de la marque pour répondre aux attentes clients.
  • Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publipromotion avec les media classiques et nouveaux (Inbound & Outbound).
  • Élaborer un plan de communication intégré et prévoir ses indicateurs de performance.
  • Améliorer la communication avec l’équipe commerciale.
  • Le branding : la marque pour se démarquer et créer de la valeur, gestion d’un portefeuille de marque : marque économie/ marque locomotive, co-branding, brandstretching, relance d’une marque et valorisation par les contenus et le storytelling.

Exercice de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise.

Réaliser son plan marketing

  • Définir les objectifs et actions cohérentes avec le diagnostic.
  • Plan et planning : apporter de la structure à ses démarches pour mieux les déployer.
  • Lien entre marketing, plan d’action commerciale et plan de production.
  • Élaborer son système d’information marketing avec les ressources internes et externes.

Exercices : définir les étapes pour réaliser son plan marketing

Décupler les performances commerciales grâce au marketing        

  • Les relations entre le service marketing et les autres services : vente, RetD, fabrication, logistique, finance et externe comme les agences de publicité, de design, d’études…
  • La synergie marketing – action commerciale et force de vente : les supports, argumentaires et le suivi et contrôle des objectifs et des moyens clés.

L’avenir du marketing

  • L’impact des nouvelles technologies.
  • L’expansion du e-marketing.
  • Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage.
  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.
  • Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
  • En présentiel et/ou à distance via notre plateforme d’E-learning.

Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.