Exceller dans le lancement de nouveaux produits
EXCELLER DANS LE LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS / Réf : 30100403 – version 2.0 – 23/11/21
DURÉE
- 3 jours (21h).
TARIF
- À partir de 700€/jour net de taxe.
PUBLIC VISÉ
- Responsables commerciaux, chefs de produits, responsables marketing, dirigeants de PME, responsables innovation.
PRÉREQUIS
- Aucun prérequis
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Acquérir les méthodes et les étapes clés d’un lancement de nouveau produit/service.
- Inscrire le lancement de nouveaux produits/services dans la démarche marketing globale.
- Évaluer les risques et les opportunités à lancer un nouveau produit.
- Impliquer les parties prenantes pour faire du lancement un événement attendu.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.
Les bases du marketing
Rappel des notions de base
- Cycle de vie d’un client et lifetime value.
- Segmentation et connaissance des cibles : rappels.
- Décisions du marketing mix : rappels.
- Le positionnement produit : rappels.
- Analyse concurrentielle et avantage concurrentiel : rappels.
- Objectifs marketing : rappels.
Jeu pédagogique Puzzle : » Les fondamentaux du marketing « .
Inscrire un nouveau produit : phase de conception
- Identifier les objectifs de gamme du projet : diversification, approfondissement…
- Se repérer dans le marché avec une segmentation adaptée.
- Identifier la ou les cibles clés et secondaires.
- Positionner son offre en réponse aux besoins des clients, exprimés ou non : le modèle de Kano.
- Cycle de vie et d’adoption d’un produit.
- Définir le business model, le retour sur investissement et son budget.
Mise en pratique : construction du cahier des charges fonctionnel à partir du modèle proposé.
Planifier le projet
- Outil : rétro planning de développement et lancement de produit (étapes-clés, livrables réunions clés).
- Identifier les acteurs internes et externes.
- Rédiger et faire valider la fiche de cadrage du projet.
- Outil : la fiche de cadrage projet (modèle fourni).
- Construire son plan de lancement : Quoi, Combien, Comment, Quand, Qui ?
- Mettre en place des Outils de suivi de projet (Excel ou logiciel spécialisé).
Atelier : je construis mon plan de lancement.
Adopter la bonne communication
- Les canaux de communication.
- Les bonnes pratiques du marketing multicanal.
- Assurer la notoriété avec les médias classiques.
- S’appuyer sur le marketing direct pour personnaliser.
- Utiliser les réseaux sociaux et le web pour développer les ventes.
- Mesurer le ROI de chaque action et la valeur ajoutée des moyens utilisés.
- Les outils de communication.
- Les outils de ventes commerciaux : fiche produit, argumentaire clients nouveaux/existants…
- Les contenus print et web : articles, livres blancs, médias, communiqué de presse…
- La communication live : présence radio, présence salon, webinars…
- La formation interne : démonstration, ateliers…
- Les remises, offres spéciales, cross selling…
- La PLV ou trade marketing.
- Les outils de motivation revendeur : challenges…
Atelier : plan de communication sur les projets des participants.
Gérer le lancement du produit sur le marché
- Méthode : préparation du lancement (choix de la date, teasing, kit revendeur, réunions de préparation).
- Créer l’événement le jour du lancement !
- Post-lancement : transfert de responsabilités, tableau de bord…
- Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence.
- Maîtriser les budgets et les délais.
- Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle de la performance.
- Construire le prix d’un nouveau produit/service.
- Vérifier la viabilité du projet et mesurer les risques.
- Évaluer le potentiel et estimer la rentabilité du nouveau produit.
- Choisir sa stratégie de pricing.
- Combiner les différentes méthodes de fixation du prix.
Cas pratique.
Distribution du nouveau produit
- Sélectionner les canaux de vente adaptés.
- Construire le lancement étape par étape selon les canaux choisis.
- Élaborer la fiche produit adaptée au moyen de distribution.
MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
- Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage.
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
- Pendant le stage, une évaluation est faite via un questionnaire à choix multiple qui permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
- À la fin du stage, une évaluation de satisfaction est effectuée
- 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
FORMATION DÉLIVRÉE
- Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
- En présentiel et/ou à distance.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
Nos formations permettent l’accessibilité aux personnes en situation de handicap. Il est possible d’aménager le contenu et supports de formation en fonction du handicap. Nous contacter au préalable.
FORMATION FINANÇABLE
Notre organisme certifié Qualiopi-Action de formation vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).