Exceller dans le lancement de nouveaux produits

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EXCELLER DANS LE LANCEMENT DE  NOUVEAUX PRODUITS / Réf : 30100400
  • Détecter les opportunités.
  • évaluer les chances de succès de votre entreprise sur un marché nouveau.
  • Identifier les axes les plus pertinents du développement de nouveaux produits.
  • Maîtriser les méthodes et les techniques
  • Acquérir les méthodes et les étapes clés d’un lancement de nouveau produit/service.
  • inscrire le lancement de nouveaux produits/services dans la démarche marketing globale.
  • Évaluer les risques et les opportunités à lancer un nouveau produit.
  • Impliquer les parties prenantes pour faire du lancement un événement attendu.
  • Responsables commerciaux, chefs de produits, responsables marketing, dirigeants de PME, responsables innovation
  • Avoir des bases en marketing
  • 3 jours (21h)
  • Consultant Formateur spécialisé.
  • Expérience professionnelle Consultant marketing, Chef de produit
  • 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
  • Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
  • Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
  • Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.

Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.

Les bases du marketing       

Rappel des notions de base 

  • Cycle de vie d’un client et lifetime value.
  • Segmentation et connaissance des cibles : rappels.
  • Décisions du marketing mix : rappels.
  • Le positionnement produit : rappels.
  • Analyse concurrentielle et avantage concurrentiel : rappels.
  • Objectifs marketing : rappels.

Jeu pédagogique Puzzle :  » Les fondamentaux du marketing « .

Inscrire un nouveau produit : phase de conception            

  • Identifier les objectifs de gamme du projet : diversification, approfondissement…
  • Se repérer dans le marché avec une segmentation adaptée.
  • Identifier la ou les cibles clés et secondaires.
  • Positionner son offre en réponse aux besoins des clients, exprimés ou non : le modèle de Kano.
  • Cycle de vie et d’adoption d’un produit.
  • Définir le business model, le retour sur investissement et son budget.

Mise en pratique : construction du cahier des charges fonctionnel à partir du modèle proposé.

Planifier le projet  

  • Outil : rétro planning de développement et lancement de produit (étapes-clés, livrables réunions clés).
  • Identifier les acteurs internes et externes.
  • Rédiger et faire valider la fiche de cadrage du projet.
  • Outil : la fiche de cadrage projet (modèle fourni).
  • Construire son plan de lancement : Quoi, Combien, Comment, Quand, Qui ?
  • Mettre en place des Outils de suivi de projet (Excel ou logiciel spécialisé).

Atelier : je construis mon plan de lancement.

Adopter la bonne communication       

  • Les canaux de communication.
  • Les bonnes pratiques du marketing multicanal.
  • Assurer la notoriété avec les médias classiques.
  • S’appuyer sur le marketing direct pour personnaliser.
  • Utiliser les réseaux sociaux et le web pour développer les ventes.
  • Mesurer le ROI de chaque action et la valeur ajoutée des moyens utilisés.
  • Les outils de communication.
  • Les outils de ventes commerciaux : fiche produit, argumentaire clients nouveaux/existants…
  • Les contenus print et web : articles, livres blancs, médias, communiqué de presse…
  • La communication live : présence radio, présence salon, webinars…
  • La formation interne : démonstration, ateliers…
  • Les remises, offres spéciales, cross selling…
  • La PLV ou trade marketing.
  • Les outils de motivation revendeur : challenges…

Atelier : plan de communication sur les projets des participants.

Gérer le lancement du produit sur le marché

  • Méthode : préparation du lancement (choix de la date, teasing, kit revendeur, réunions de préparation).
  • Créer l’événement le jour du lancement !
  • Post-lancement : transfert de responsabilités, tableau de bord…
  • Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence.
  • Maîtriser les budgets et les délais.
  • Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle de la performance.
  • Construire le prix d’un nouveau produit/service.
  • Vérifier la viabilité du projet et mesurer les risques.
  • Évaluer le potentiel et estimer la rentabilité du nouveau produit.
  • Choisir sa stratégie de pricing.
  • Combiner les différentes méthodes de fixation du prix.

Cas pratique.

Distribution du nouveau produit          

  • Sélectionner les canaux de vente adaptés.
  • Construire le lancement étape par étape selon les canaux choisis.
  • Élaborer la fiche produit adaptée au moyen de distribution.
  • Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
  • À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences
  • 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
  • Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage.
  • Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.
  • Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
  • En présentiel et/ou à distance via notre plateforme d’E-learning.

Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).

Contactez-nous pour plus de précisions.