Exceller dans le lancement de nouveaux produits
EXCELLER DANS LE LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS / Réf : 30100400
OBJECTIFS DE FORMATION
- Détecter les opportunités.
- évaluer les chances de succès de votre entreprise sur un marché nouveau.
- Identifier les axes les plus pertinents du développement de nouveaux produits.
- Maîtriser les méthodes et les techniques
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Acquérir les méthodes et les étapes clés d’un lancement de nouveau produit/service.
- inscrire le lancement de nouveaux produits/services dans la démarche marketing globale.
- Évaluer les risques et les opportunités à lancer un nouveau produit.
- Impliquer les parties prenantes pour faire du lancement un événement attendu.
PUBLIC VISÉ
- Responsables commerciaux, chefs de produits, responsables marketing, dirigeants de PME, responsables innovation
PRÉREQUIS
- Avoir des bases en marketing
DURÉE
- 3 jours (21h)
QUALITÉ DU FORMATEUR
- Consultant Formateur spécialisé.
- Expérience professionnelle Consultant marketing, Chef de produit
MOYENS PÉDAGOGIQUES
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
- Méthode active à travers l’articulation de situations d’apprentissage et de techniques pédagogiques multiples.
- Mises en situation : atelier de facilitation validant les acquis en formation.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.
Les bases du marketing
Rappel des notions de base
- Cycle de vie d’un client et lifetime value.
- Segmentation et connaissance des cibles : rappels.
- Décisions du marketing mix : rappels.
- Le positionnement produit : rappels.
- Analyse concurrentielle et avantage concurrentiel : rappels.
- Objectifs marketing : rappels.
Jeu pédagogique Puzzle : ” Les fondamentaux du marketing “.
Inscrire un nouveau produit : phase de conception
- Identifier les objectifs de gamme du projet : diversification, approfondissement…
- Se repérer dans le marché avec une segmentation adaptée.
- Identifier la ou les cibles clés et secondaires.
- Positionner son offre en réponse aux besoins des clients, exprimés ou non : le modèle de Kano.
- Cycle de vie et d’adoption d’un produit.
- Définir le business model, le retour sur investissement et son budget.
Mise en pratique : construction du cahier des charges fonctionnel à partir du modèle proposé.
Planifier le projet
- Outil : rétro planning de développement et lancement de produit (étapes-clés, livrables réunions clés).
- Identifier les acteurs internes et externes.
- Rédiger et faire valider la fiche de cadrage du projet.
- Outil : la fiche de cadrage projet (modèle fourni).
- Construire son plan de lancement : Quoi, Combien, Comment, Quand, Qui ?
- Mettre en place des Outils de suivi de projet (Excel ou logiciel spécialisé).
Atelier : je construis mon plan de lancement.
Adopter la bonne communication
- Les canaux de communication.
- Les bonnes pratiques du marketing multicanal.
- Assurer la notoriété avec les médias classiques.
- S’appuyer sur le marketing direct pour personnaliser.
- Utiliser les réseaux sociaux et le web pour développer les ventes.
- Mesurer le ROI de chaque action et la valeur ajoutée des moyens utilisés.
- Les outils de communication.
- Les outils de ventes commerciaux : fiche produit, argumentaire clients nouveaux/existants…
- Les contenus print et web : articles, livres blancs, médias, communiqué de presse…
- La communication live : présence radio, présence salon, webinars…
- La formation interne : démonstration, ateliers…
- Les remises, offres spéciales, cross selling…
- La PLV ou trade marketing.
- Les outils de motivation revendeur : challenges…
Atelier : plan de communication sur les projets des participants.
Gérer le lancement du produit sur le marché
- Méthode : préparation du lancement (choix de la date, teasing, kit revendeur, réunions de préparation).
- Créer l’événement le jour du lancement !
- Post-lancement : transfert de responsabilités, tableau de bord…
- Préparer et planifier les actions de communication et garantir leur cohérence.
- Maîtriser les budgets et les délais.
- Mettre en place le tableau de bord de suivi et de contrôle de la performance.
- Construire le prix d’un nouveau produit/service.
- Vérifier la viabilité du projet et mesurer les risques.
- Évaluer le potentiel et estimer la rentabilité du nouveau produit.
- Choisir sa stratégie de pricing.
- Combiner les différentes méthodes de fixation du prix.
Cas pratique.
Distribution du nouveau produit
- Sélectionner les canaux de vente adaptés.
- Construire le lancement étape par étape selon les canaux choisis.
- Élaborer la fiche produit adaptée au moyen de distribution.
SUPPORT DE COURS
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
CONTRÔLE DES CONNAISSANCES
- À la fin du stage, une évaluation à chaud effectuée via un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences
- 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
- Un bilan formateur est rédigé par l’intervenant à chaque fin de stage.
ATTESTATION DE FORMATION
- Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.
FORMATION DÉLIVRÉE
- Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
- En présentiel et/ou à distance via notre plateforme d’E-learning.
FORMATION FINANÇABLE
Notre organisme référencé Datadock vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).