Les outils du Marketing pour promouvoir les ventes
LES OUTILS DU MARKETING POUR PROMOUVOIR LES VENTES / Réf : 30100500 – version 2.0 – 23/11/21
DURÉE
- 3 jours (21h).
TARIF
- À partir de 700€/jour net de taxe.
PUBLIC VISÉ
- Responsables marketing, chefs de produits/marché, responsables promotion/communication, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial…
PRÉREQUIS
- Aucun prérequis
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- S’approprier et concevoir des méthodes, démarche et outils nécessaires au développement des ventes.
- Structurer une approche efficace d’appuis marketing à la force de vente.
- Faire connaître ses produits et cultiver ses points forts.
- Mesurer l’efficacité de ses actions.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Le plan de formation ci-dessous est donné à titre indicatif. Il peut varier selon les versions du logiciel et peut être personnalisé en fonction des priorités des stagiaires.
Les outils : veille marché et concurrence
- Partager les données concurrentielles et marchés.
- Utiliser les meilleures sources selon son contexte : Web, médias sociaux, salons…
- Marketing stratégique versus marketing opérationnel (le schéma directeur du marketing).
- L’organisation du métier dans les entreprises.
- La trilogie classique : Marché, Besoin, Produit.
- Les différentes approches spécifiques : B2C, B2B, le marketing industriel, le marketing des services,…
- Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux.
- Comment se construit la création de valeur ?
- Les nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing, benchmarking, CRM, e-marketing.
Réaliser et diagnostiquer l’offre
- Élaborera un plan marketing à la force de vente pour prendre les bonnes directions.
- Les outils d’analyse : SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) pour chaque offre).
- La création et l’animation d’une équipe marketing et force de vente
- Identifier les besoins et bénéfices clients recherchés Identifier les opportunités.
Exercice : Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas.
Analyser les demandes et attentes de la force de vente
- Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux.
- Recenser les demandes et les pratiques terrain.
- Accompagner les commerciaux en RDV clients pour comprendre leurs besoins et motivations.
- Travailler en synergie avec l’équipe commerciale.
- Adopter une cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d’actions commercial.
Élaborer des supports percutants
- Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client.
- Comprendre les caractéristiques et bénéfices de chaque outil : argumentaire, fiche technique, coffret de présentation, fiche produit/gamme, plaquette de présentation…
- Prouver l’avantage concurrentiel des offres.
- Choisir les outils adaptés au besoin et à la cible.
- Construire des outils performants pour les forces de vente : choisir les bons arguments, développer des outils visuels et synthétiques.
- Les moments clés de la synergie marketing-vente.
Exercices : construire ses supports.
Mettre en place et suivre la réalisation de ses supports
- Valider un rétro planning de travail.
- Élaborer soi-même les outils ou briefer un prestataire.
- Sélectionner et suivre le prestataire.
- Valider le BAT.
- Mettre en œuvre des actions spécifiques de fidélisation.
Exercices : Élaborer un outil permettant de suivre la réalisation des supports.
Optimiser les outils de partage et de pilote
- Le book marketing-vente.
- L’utilisation des nouveaux outils du Web : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, tablettes…
MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION
- 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
- Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage.
- Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.
- Séances de réflexion sur des projets personnels avec échanges collaboratifs.
- Pendant le stage, une évaluation est faite via un questionnaire à choix multiple qui permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.
- À la fin du stage, une évaluation de satisfaction est effectuée
- 2 mois après la formation, une évaluation à froid est effectuée via un questionnaire.
FORMATION DÉLIVRÉE
- Inter-entreprise ou Intra-entreprise.
- En présentiel et/ou à distance.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
Nos formations permettent l’accessibilité aux personnes en situation de handicap. Il est possible d’aménager le contenu et supports de formation en fonction du handicap. Nous contacter au préalable.
FORMATION FINANÇABLE
Notre organisme certifié Qualiopi-Action de formation vous permet de bénéficier d’une prise en charge pour cette formation (si l’éligibilité de votre entreprise est validée par l’OPCO dont vous dépendez).